不動産売却はどう進める？一般的な流れと確認しておきたいポイント
不動産売却には、相場を把握し、複数の査定を受けた後、適切な媒介契約を選ぶことが重要です。売却活動では、広告や交渉を通じて買主を見つけ、契約を締結。成功事例を参考に、計画的に進めることでスムーズに売却できます。
目次
不動産売却の流れとは
不動産売却を進めるための一般的な流れは、適切な準備と戦略でスムーズに進められます。以下に、各ステップを簡潔に説明します。
◇一般的な不動産売却の流れ
不動産売却の際は、まず市場価格を把握することが重要です。インターネットで相場を調べ、地元の相場や類似物件を参考にしましょう。自分の物件がどのくらいで売れるかを把握することで、次のステップに進みやすくなります。
次に、複数の不動産会社に査定を依頼します。異なる不動産会社からの査定を受けることで、価格や売却条件についての比較ができます。査定結果を参考にして、信頼できる会社を選び、媒介契約を結びます。この契約があれば、売却活動を本格的に進めることができます。
媒介契約を結んだ後は、売却方法を決定します。不動産会社と共に、広告の掲載方法やオープンハウスなどの戦略を立て、売却活動を開始します。これにより、物件の見学希望者が現れるようになります。
購入希望者が現れた後は、価格や引き渡し時期などについて交渉します。条件が決まったら、売買契約を締結し、決済を行います。売却代金を受け取り、物件を引き渡すことで取引は完了します。
売却後、利益が出た場合は確定申告を行い、税金を納める必要があります。税理士に相談することをおすすめします。計画的に進めることで、スムーズに不動産を売却できます。
◇査定とは
不動産の査定方法には、「訪問査定」と「机上査定」の2種類があります。どちらを選ぶかは、状況や目的に合わせて決めましょう。
机上査定は、公開データを基にした査定方法で、物件を訪問せずに簡単に査定額を得られます。短時間で結果を得たい方に向いていますが、実際の物件の状態を反映していないため、正確な査定額には限界があります。
一方、訪問査定は不動産会社の担当者が物件を実際に訪れて査定を行います。物件の状態や周囲の環境を詳細に確認できるため、より正確な査定が可能です。また、担当者から具体的なアドバイスをもらい、売却戦略を立てることができます。
一般的には、まず机上査定で相場を把握し、その後訪問査定で詳しい情報を得る方法が多いです。両者を上手に組み合わせることで、より精度の高い売却計画が立てられます。
不動産売却の流れを知らないと失敗しやすい？
不動産売却時に失敗しないためには、事前に相場を調べ、適切な媒介契約を選ぶことが重要です。価格や契約内容に注意を払い、最適な選択をすることで、スムーズに売却を進めることができます。
◇相場を調べなかったケース
不動産を売却する際、相場を調べずに査定を依頼すると、後々後悔する可能性があります。相場価格を知らないと、不動産会社の提示する査定額が本当に妥当かどうか判断できません。例えば、高額な査定を提示されても、その価格が売主にとって有利とは限りません。
査定額が高い理由として、不動産会社が売主を引きつけるために意図的に高く提示することもありますが、実際の売却額は手数料や諸費用を差し引いた後、相場価格よりも低くなることもあります。
◇適さない媒介契約を選んでしまったケース
媒介契約を選ぶ際に間違えると、売却がうまく進まないことがあります。例えば、専属専任媒介契約を結ぶと、他の不動産会社に依頼できなくなり、売主が自分で見つけた買主と直接契約することもできません。特に人気エリアの物件では、この制限が販売機会を減らし、売却に時間がかかる原因となることがあります。
専属専任媒介契約は、1社に信頼して任せる場合に適していますが、複数の不動産会社を活用したい場合は、一般媒介契約を選んだ方が良いでしょう。
売却前に確認しておきたいポイント
不動産を売却する際は、相場の把握と適切な媒介契約の選択が大切です。売却価格の相場を調べ、物件に合った契約方法を選ぶことで、スムーズな売却が実現できます。
◇売却価格の相場
まずは、希望する売却価格を設定した後、実際の相場と比較してみましょう。相場を調べる方法として、一括査定サービスの利用が便利です。複数の不動産会社から簡易査定を受け、評価を比較できます。また、不動産情報サイトを使って、周辺エリアの同条件の物件を調べることでも、相場価格を確認できます。このようにして、現実的な売却価格を見極めましょう。
◇どの媒介契約が適しているかを見極める
媒介契約の種類は、物件の特性や売却活動に対する希望によって選ぶべきです。自分の物件に最適な契約を事前に確認しておくことが重要です。一般媒介契約は、複数の不動産会社に依頼し、自由に契約できるため、物件が売れやすいと予想される場合に適しています。例えば、交通の便が良かったり、築年数が新しい物件には向いています。複数の会社が競って販売活動を行うことで、より好条件で成約しやすくなります。
一方、専任媒介契約や専属専任媒介契約は、売却が難しい物件に適しています。これらの契約では、不動産会社が積極的に売却活動を行い、販売力を発揮して物件を売却する可能性が高まります。忙しくて自分で売却活動を行えない場合にも、専門的なサポートを受けられる利点があります。物件の特性に応じて、最適な契約方法を選びましょう。
浜松の不動産を希望価格で売却できた事例
不動産の売却事例から、成功するためのポイントが見えてきます。それぞれの物件に適したサポートを受け、迅速で的確な対応をすることで、納得のいく結果を得ることができます。
◇立地の良いマンションの事例
浜松市中央区（旧西区）の中古マンション売却事例です。購入後すぐに静岡県外へ転勤となり、売却を決意しました。最初に依頼した不動産会社では、販売活動が不十分で、3年間売却が進まなかったため、より積極的に取り組んでくれる不動産会社に依頼を変更しました。新たに依頼した弊社では、具体的な販売方法を提案し、定期的な進捗報告を約束。安心して売却活動を進めることができました。
実際の売却状況は、高層階ではないため問い合わせ件数は多くありませんでしたが、3年間反響がなかった物件が、弊社に依頼してから約半年で成約に至りました。ローンも完済でき、長年の悩みが解消されました。
◇フルリノベーションしたマンションの事例
浜松市中央区（旧中区）のフルリノベーション済み中古マンション売却事例です。このマンションは非常に気に入っていたものの、主人の海外転勤が決まったため、売却を決意しました。引越し時期が迫る中、時間的余裕がなく、迅速な売却を希望していました。
提案された売却プランでは、築年数が25年以上のマンションに瑕疵保険を勧められました。この保険により、引渡し後のトラブルが避けられ、買主にも住宅ローン減税などのメリットがあることが説明されました。売主にも買主にもメリットがある提案に納得し、安心して売却を進めることができました。
不動産売却を成功させるためには、適切な準備と戦略が必要です。まず、売却の流れを理解し、相場の把握と媒介契約の選定が重要です。以下にその流れを要約します。
売却の第一歩は、市場価格を把握することです。インターネットで相場を調べ、地元の市場や類似物件を参考にします。次に、複数の不動産会社に査定を依頼し、各社の評価を比較します。信頼できる会社を選び、媒介契約を結んで本格的に売却活動を開始します。その後、広告掲載やオープンハウスを通じて見学者を集め、購入希望者と価格や引き渡し条件の交渉を行います。契約が成立した後、決済を行い、売却代金を受け取ります。
査定方法には「訪問査定」と「机上査定」があり、それぞれの特性を理解することが大切です。机上査定は、物件を訪問せずに公開データを基にした査定で、手軽に相場を確認できますが、物件の状態を反映しないため、正確な評価には限界があります。訪問査定は、不動産会社が実際に物件を訪れ、詳細に評価するため、より正確な査定が可能です。
売却時に失敗しないためには、相場を調べてから査定を依頼し、適切な媒介契約を選ぶことが必要です。相場を知らないまま査定を依頼すると、不動産会社が意図的に高い査定を出すことがあり、後で損をする可能性があります。また、媒介契約を誤ると売却が進まなくなります。例えば、専属専任契約を選んだ場合、他の会社に依頼できなくなり、販売機会が減ることもあります。
売却価格の相場を調べる方法には、一括査定サービスや不動産情報サイトを利用する方法があります。これにより、現実的な売却価格を把握できます。媒介契約は、物件の特性や売却活動に対する希望を考慮して選びましょう。一般媒介契約は複数の不動産会社と契約し、競争を促進できますが、専任契約や専属専任契約は売却が難しい物件に適しています。
成功事例として、浜松市中央区の中古マンション売却では、最初に依頼した不動産会社で3年間売れなかった物件が、弊社に依頼後、半年で成約しました。売主はローンを完済し、悩みが解消されました。また、フルリノベーション済みのマンションの売却では、瑕疵保険の提案があり、売主と買主双方にメリットがありました。迅速な対応で、希望通りの条件で売却が完了しました。
不動産売却は、事前準備をしっかり行い、信頼できる不動産会社と連携することで、スムーズに進められます。
