家の売却でかかる費用を徹底解説！仲介手数料、登記費用、税金のポイント
不動産売却時には仲介手数料、印紙税、登記費用、譲渡所得税、固定資産税が発生します。仲介手数料は成約価格に応じ、値引き交渉も可能です。譲渡所得税は所有期間により税率が異なり、特別控除も受けられます。浜松市では地元密着型の不動産会社が適切なサポートを提供しています。
目次
家の売却にかかる主な費用の種類は？
不動産売却時には、仲介手数料、印紙税、登記費用などの費用が発生します。それぞれの内容や負担方法、節約のポイントについて詳しく解説します。
◇仲介手数料
仲介手数料は、不動産売買契約が成立した際に、売主と買主が不動産会社に支払う成功報酬です。この手数料は、不動産会社による物件情報の掲載や広告作成といった仲介サービスへの対価として発生します。契約が成立した場合にのみ支払う仕組みで、直接買取や成約しなかった場合には不要です。
手数料の上限額は成約価格に応じて異なります。例えば、成約価格が200万円以下の場合は5％＋消費税、200万円超～400万円以下では4％＋消費税、400万円超の場合は3％＋消費税が上限となります。
◇印紙税
不動産売買契約では、売主と買主がそれぞれ契約書を作成し、収入印紙代を負担します。課税額は売却代金に応じて異なり、1,000万円超～5,000万円以下では10,000円、5,000万円超～1億円以下では30,000円が必要です。
節約方法として、契約書を1通だけ作成し、コピーを保管することが考えられます。ただし、コピーでは証拠力が原本に劣る場合や、収入印紙が必要になる場合もあるため注意が必要です。また、2022年の宅地建物取引業法改正により、電子契約が可能になりました。電子契約書は印紙税が不要なため、対応可能な不動産会社であれば利用を検討するのも良いでしょう。
◇登記費用
売主が負担する登記費用には、住所変更登記、氏名変更登記、相続登記、抵当権抹消登記の4つがあります。これらの費用は、不動産の所有者であることを法的に証明するためのものです。
登記手続きは複雑であるため、多くの場合は司法書士に依頼します。特に売買取引においては正確な登記が求められるため、専門家の介入が重要です。ただし、簡易な登記手続きについては売主自身が法務局で申請することも可能です。売却準備の段階で、これらの費用負担や手続きについて検討しておくとよいでしょう。
譲渡所得税と固定資産税のポイント
土地売却時には譲渡所得税や固定資産税が発生します。所有期間や引渡し時期などの条件によって負担額が異なるため、計画的に準備することが重要です。
◇譲渡所得税
土地売却による譲渡所得税は、売却した年の1月1日時点での所有期間に応じて税率が異なります。所有期間が5年以下の「短期譲渡所得」の場合は39.63％、5年を超える「長期譲渡所得」の場合は20.315％となります。税率が大幅に異なるため、売却タイミングを慎重に選ぶことが節税のポイントです。
また、マイホームとして使用していた土地を売却する場合、所有期間に関係なく最大3,000万円の特別控除を受けられます。この控除により、計算の結果、譲渡所得がマイナスとなる場合には、譲渡所得税が発生しないため、条件を確認し活用しましょう。
◇固定資産税
固定資産税は、1月1日時点での所有者に課税されます。たとえ2月1日に物件を引き渡した場合でも、その年の固定資産税納付書は売主に送付されます。このため、売却した物件の固定資産税を全額負担することに不満を持つ方も少なくありません。
一般的には、固定資産税の負担割合を売主と買主で話し合い、日割り計算で分担します。起算日は地域によって異なり、関東では1月1日、関西では4月1日が多く採用されています。例えば、1月1日を起算日とする場合、引渡し日までの税金を売主が負担し、それ以降は買主が負担します。
なお、売買契約後、翌年の1月1日以降には、買主が正式な納税義務者となります。固定資産税の負担に関する取り決めは契約時に明確にすることで、後のトラブルを防ぐことができます。
仲介手数料だけじゃない！高く売ってくれる不動産会社選び
不動産売却時には仲介手数料の値引き交渉や不動産会社選びが重要です。手数料の割引にこだわるだけでなく、販売力やサービス内容も比較し、最適な会社を選ぶことがポイントです。
◇値引き交渉のポイント
仲介手数料の値引きは可能性があります。特に地元密着型の不動産会社では、営業担当者の裁量が大きく、大手企業よりも交渉しやすい場合があります。例えば、高額物件や需要の高い不動産であれば、手数料を得る見込みが高いため、値下げに応じる可能性が高まります。
また、「専属専任媒介契約」や「専任媒介契約」を結ぶ場合も交渉が有利になることがあります。これらの契約形態では、不動産会社は売主からの専属依頼を受けるため、確実に手数料を得られる見込みがあるからです。ただし、値引きが必ず成功するわけではない点も覚えておきましょう。
◇複数社に値引きを打診してみる
仲介を依頼する前に、複数の不動産会社に査定を依頼し、仲介手数料の値引きが可能か軽く確認する方法もあります。この段階で交渉しておけば、後から不動産会社探しをやり直す手間を省けます。ただし、全ての会社に断られる場合もあるため、その際には費用だけにこだわらず、サービス内容や販売力を基準に会社を選ぶのが得策です。
費用を抑えたい場合は、仲介手数料が低い会社や定額制の会社も選択肢に入れましょう。また、買取会社にも査定を依頼することで、買取価格の目安を知る方法も有効です。
◇高く売ってくれる会社選び
仲介手数料を値引きしてもらうよりも、家を高値で売却できる会社を選ぶほうが、手元に残る金額が増える可能性があります。例えば、手数料を半額にするよりも物件価格を2％高く売却できれば、結果的に利益は大きくなります。
ただし、仲介手数料の安い会社では売主に負担が増える場合がある点に注意が必要です。例えば、内見対応を売主に任せるケースもあります。最近では、手数料の割引を売りにする会社や地域密着型で情報が豊富な会社など、さまざまなタイプの不動産会社があります。複数の会社に査定を依頼し、条件に合った会社を選ぶことが、売却を成功させるカギとなります。
浜松市で不動産を売却するならおすすめの不動産会社
浜松市を拠点に活動する地域密着型の不動産会社は、地元の特性や市場動向を深く理解し、個別のニーズに応じたサポートを提供しています。それぞれの会社が提供するサービスについて詳しく紹介します。
◇株式会社美建コーポレーション
株式会社美建コーポレーションは、浜松市に特化した不動産会社で、地域に密着したサービスを提供しています。地元の市場動向や特性に精通しており、その豊富な知識を活かして、取引における不安を解消するサポートを行っています。
不動産取引が初めての方でも安心して進められるように、取引のステップや注意点を1～2時間かけて詳しく説明しています。これにより、初めての取引でも不安なくスタートできるのが特徴です。
◇しずなび浜松駅南店
しずなび浜松駅南店は、住宅だけでなく、マンションや1棟売りアパートなど、幅広い物件を取り扱う不動産会社です。個人のお客さまだけでなく、法人のお客さまにも対応しており、さまざまなニーズに応じたサービスを提供しています。
また、取引条件の作成代行や所有権移転登記手続きなど、お客さまの負担を最小限に抑えるサポートも行っています。プライバシーを重視した半個室の契約室も完備しており、周囲に売却を知られたくない方でも安心して利用できる環境が整っています。
◇あららぎ不動産株式会社
あららぎ不動産株式会社は、平成元年に創業した地域密着型の不動産会社で、地元への貢献をモットーにしています。ほとんどのスタッフが浜松市に住んでおり、地元に対する深い愛情と知識を持っています。
地域ならではのマイナー情報を熟知し、それを活かして不動産取引をサポートしています。地元の特性を理解したアプローチで、売主のニーズに応え、スムーズな売却を実現しています。
不動産売却時にはいくつかの費用が発生します。主な費用には仲介手数料、印紙税、登記費用などがあり、それぞれについて理解しておくことが重要です。
まず、仲介手数料は不動産売買契約成立時に支払う成功報酬で、成約価格に応じた一定の割合が上限です。印紙税は契約書に貼る収入印紙代で、売却代金に応じて額が決まります。登記費用は住所変更や抵当権抹消など、所有権に関する登記手続きにかかる費用で、通常は司法書士に依頼します。
譲渡所得税や固定資産税も売却時に発生します。譲渡所得税は所有期間により税率が異なり、特にマイホームの場合は最大3,000万円の特別控除が受けられることもあります。固定資産税は1月1日時点の所有者に課税され、売却後の税金負担を売主と買主で日割り計算して分担します。
また、仲介手数料の値引き交渉も可能です。地元密着型の不動産会社では交渉しやすいことがありますが、手数料を下げるよりも高く売ることを重視する方が最終的には得られる金額が多くなる場合もあります。複数社に査定を依頼して、最適な会社を選ぶことが大切です。
浜松市で不動産を売却する場合、地域密着型の会社として株式会社美建コーポレーション、しずなび浜松駅南店、あららぎ不動産株式会社があり、それぞれが地元の特性に精通したサービスを提供しています。
